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e-Kanban

Estruture o comercial na contabilidade

Sabemos que o melhor comercial para o contador são as indicações, porém é necessário também trabalhar com outras ferramentas para trazer mais receita.

Algumas dicas que podem ajudar:

  • Crie propostas padronizadas para cada trabalho oferecido
  • Estabeleça precificação para honorários e obrigações acessórias
  • Monitore todas as propostas feitas
  • Esteja preparado paga negociar o fechamento
  • Mantenha salvas todas as versões de propostas e negociações
  • Reúna a equipe, junte as informações e faça testes para checar o que funciona melhor

 

E depois? O acompanhamento pós-vendas é essencial. O que fazer na sequência para dar tudo certo?

  • Manter todas as informações no perfil do cliente para consulta das equipes
  • Criar automaticamente tarefas para o gestor organizar o trabalho com sua equipe
  • Informar automaticamente  o financeiro para cobrança dos honorários
  • Gerar automaticamente o contrato de prestação de serviços contábeis
  • Criar um processo de integração do cliente

Ainda, a precificação correta é uma arte. Para atingirmos bons resultados precisamos de bons padrões, muita análise de mercado e ferramentas que nos apoiem neste processo.

E como o e-Kanban pode auxiliar seu escritório?

  • Listando as perguntas (coleta de dados) para elaboração das propostas e enviando aos clientes
  • Parametrizando e definindo as as obrigações acessórias a orçar
  • Definindo o compartilhamento das tabelas de preços e planos oferecidos pela contabilidade
  • Proporcionando controlar o acionamento de propostas em negociação
  • Disponibilizando as propostas ganhas em cada período e o montante de valores
  • Mostrando o cronograma de contatos com os prospects sempre atualizado via CRM