Planejamento comercial na contabilidade

Estruture o comercial na contabilidade

Quem indica amigo é…

Sabemos que o melhor comercial para o contador são as indicações, porém é necessário também trabalhar com outras ferramentas para trazer mais receita.

• Crie propostas padronizadas para cada trabalho oferecido
• Estabeleça precificação para honorários e obrigações acessórias
• Monitore todas as propostas feitas
• Esteja preparado paga negociar o fechamento
• Mantenha salvas todas as versões de propostas e negociações
• Reúna a equipe, junte as informações e faça testes para checar o que funciona melhor

Pós-vendas

E depois? O acompanhamento pós-vendas é essencial.
O que fazer na sequência para dar tudo certo?

• Manter todas as informações no perfil do cliente para consulta das equipes
• Criar automaticamente tarefas para o gestor organizar o trabalho com sua equipe
• Informar automaticamente o financeiro para cobrança dos honorários
• Gerar automaticamente o contrato de prestação de serviços contábeis
• Criar um processo de integração do cliente

Ainda, a precificação correta é uma arte. Para atingirmos bons resultados precisamos de bons padrões, muita análise de mercado e ferramentas que nos apoiem neste processo.

Processos, modelos e precificação coerente

Desenvolva a proposta comercial e a deixe mais eficaz.

Pensando nisso, criamos um quadro de planejamento para você imprimir em A3, pendurar na parede e fazer usar na próxima reunião de comercial, que tal? Grude post-its, escreva, como preferir!

Se você gostou, clique na imagem e baixe o arquivo em PDF: